Manipulátorok

FÜLSZÖVEG
Jeffrey Robinson New York-i író, tizenöt sikerkönyv szerzője. A Manipulátorokban aprólékosan, ugyanakkor sok humorral elemzi a reklámok világát. Megmutatja, hogy ez a több milliárd dolláros globális iparág hogyan használja fel a különböző tudományágak eredményeit, hogy hatékonyabban befolyásoljon minket, fogyasztókat. Megtudhatjuk például miért használnak piros és rózsaszín fényeket a gyorséttermekben, hogyan érik el, hogy a gyerekek kiverjék a hisztit az áruházakban, hogyan használják a frissen sült kenyér illatét a biztosítási és ingatlanügynökök, hogyan gyűjtenek adatokat rólunk, mire való a törzsvásárló-kártyánk, hogyan alakítja át életünket és a reklámok világát az internet.
A Manipulátorok a kis- és nagykereskedők, a reklámszakemberek és mindazok kézikönyve, akiknek valamit - terméket vagy szolgáltatást - valahogyan el kell adniuk. A Manipulátorok érdekes olvasmány mindenkinek, aki már vásárolt életében. Tippeket ad, hogyan érhetjük el, hogy kevesebbszer csábítsanak olyasmi megvételére, amire semmi szükségünk nincsen. Vissza
TARTALOM
Köszönetnyilvánítás 8
Előszó 9
Alfred, Ernest és James 11
Packard tanítványai 38
Messzemenő várakozások 64
Készséges cinkosok 89
Az intelligens eladás 108
Több mint kutatás 121
Ássunk még mélyebbre 143
A névadás gyötrelmei 160
Az ördög a részletekben lakik 180
A Csodadoktor 201
Hogyan adjuk el magunkat magunknak 218
Utánzás és kifogás 238
A legkönnyebb célpont 258
Az eljövendő sokk 270
Irodalomjegyzék 281
Név- és tárgymutató 304